嫁给首辅落魄时 第18节（2 / 3）

是用的，但好皮子太贵，布的又不贴合，再说四指都在手衣筒子里，和棉筒子也没什么的区别。”

“不是我们掌柜，是我，那若是分指的手衣呢，”鹿琼给他比划，“四指各自贴合，拿刀就会方便。”

王伙计想了想，说：“这种也是有的，狄人那边的贵族很喜欢，都是皮做的，但我们挣口跑路钱的，蓟北路天冷，皮子也坏得快，掌柜的用了，伙计不用肯定不行，都用，是用不起的。”

鹿琼此时更佩服谢子介了，谢子介明明是个书生，但居然和这些行商说得分毫不差，如果那日没有请教谢秀才，现在她在王伙计面前，大概也就哑口无言了。

王伙计开玩笑：“琼娘要是能做出来不易坏还便宜，还贴合保暖的手衣，可一定要告诉我，商行肯定收。”

“我有呀，”鹿琼说，眼睛闪闪发亮。

这回愣住的就是王伙计了。

王伙计是做不了这么大的主的，所以鹿琼去见了商行的掌柜，掌柜是个胖胖的中年人，姓王，笑呵呵的对鹿琼嘘寒问暖，听了鹿琼的话很感兴趣，同时也想看看鹿琼做的手衣样式。

鹿琼此时非常庆幸，虽然她这些日子一直在苦恼这手衣到底如何，可是依然做了全套的样品放在身上，此时她拿出来，王掌柜也不禁在心中一声喝彩。

有太多想和王掌柜做生意的人，他们中不乏说得更天花乱坠者，但等王掌柜请他们拿出来东西，或者仔细说说细节，很多都是结结巴巴，说不出个所以然来，只会粗着脖子红着脸，说肯定有用。

王掌柜对此也很无可奈何，商人的钱也不是大风刮过来的，他得为自己的伙计们着想，不能随意做感兴趣但风险太高的生意，那就只能谢客了。

但鹿琼不一样，她一次铺开了四五种手衣，一种种给王掌柜介绍。

都是分指的，里面都加了细绳，王掌柜摸着，有种足衣的意思，绳子结打得巧妙，一点也不硌手，藏的很妥帖。

厚度是不一样的，一副掌心里缝了缎子，其余都是细布，有单层的，也有加了薄薄一层棉的，指尖都夹或者换了粗布，并不怕拿刀打滑。

鹿琼对她做的东西明显很熟悉，介绍起来简单又明了，加了细绳，稍微做宽一点也能收拢妥帖，分了尺码，尽可能做到了贴合。

王掌柜听得连连点头，心中更是暗暗心惊，鹿琼条理清晰，她的手衣自然是极其好用的，但更让王掌柜欣赏的是她的思路。

这门生意是可以做的，王掌柜又问：“这手衣，你们几个人在做？”

鹿琼回答：“我和另一个娘子。”

很明显，两个人里鹿琼是主事那个，王掌柜先敲定了：“小娘子这套手衣，商行是需要的，青哥儿，要多少，什么尺寸，你和小娘子定。”

王伙计走过来，“哎”了一声：“知道了。”

他对上鹿琼的眼神，有点不好意思地笑：“掌柜的是我爹。”

生意是谈成了，但王掌柜还有最后一个问题，鹿琼怎么会对行商里的一些关窍也明白。

他到最后为了刁难问的问题，除非是老行商，不然根本答不出来。

“小娘子，你对行商，倒是挺了解。”

鹿琼不好意思道：“这些日子我见了很多人，也打听了很多，才找到您这里来。”

除此以外，她每晚还会整理了所见所闻，去找谢秀才，谢秀才会给她仔细讲有什么问题，讲各种人的生活，很多鹿琼根本听都没听说过。

谢秀才抛出新的问题，她就只好去找更好的办法。

和谢秀才的问题比起来，王掌柜说的简直是小儿科了。

王掌柜不知道这些，只觉得鹿琼实在心细聪明，才能做到这一步

王伙计和鹿琼说清了第一笔订单，客客气气送客，回来后就被王掌柜印一巴掌拍了头。

“哎呀，爹！打我做什么！”王伙计吃痛，叫了出来。

王掌柜看着自己不成器的儿子，摇了摇头，他拍拍脑袋想起来了什么：“这个小娘子，是不是你曾经说过想要上门提亲的。”

王伙计脸一变，闷闷道：“人家现在是秀才娘子了。”

他是有这个心思，但王掌柜觉得比起农女，还是商户女合适，王伙计也就没再提，王掌柜看了眼儿子，又点了点头：“没让你娶是对的。”

“啊？”王伙计万万没想到王掌柜会这样说。

“你是鱼，那却是潜龙，莫耽误人家了。”

并不知道自己被这样高的评价，就算知道，鹿琼也只会一笑而过，她不会觉得自己是龙，只会认为自己是个遇到了谢秀才这样的好人的细心普通人而已。

此时鹿琼轻巧地跳去了隔壁坊，敲响了周绣娘家的门。

她说的另一个人，就是周绣娘。

刚开始，鹿琼要给谢子介做手衣，总要想怎么做才妥帖。

周绣娘就教了她这个活结，后来布坊出了事，周绣娘的夫家更是没了，周绣娘不想回娘家，那就总得找点