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第30节(2 / 3)

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再加上程煜带回来的衣服缺少好,所以成功占领了先头市场。

等别的人反应过来, 很快就能做出别的应对。

这不, 今天晚上再出来,她一抬眼就看到了旁边多了三个卖衣服的摊子。

两个挂着和她差不多的牌子,照模照样地说是海市那边拿来的货, 同样也写着第一天卖货满减和五件八折。

要知道这两天生意好归好,但宋知玉却咬死了300-30的满减只有第一天有。后面几天基本都是300-15。

这让一些后面来买衣服的人有些不满,却也让第一天买过衣服的人觉得满意。

这两天有不少人都是第一天买过衣服的人推荐过来的。

有一些还自己再过来买了一点, 带着朋友亲戚一起, 身上还穿着那天宋知玉给她搭配的那一套。活脱脱就是一个行走的自动好评选手。

面对这种情况, 宋知玉总是笑眯眯的, 心情极好。

可是这种几天而已,还没稳定下来的口碑打不过降价处理。对面的牌子一摆出来,他们摊子上的人直接少了一大半,客人们掏钱的速度也慢了很多,就算是在他们这边看中了,也还要去对面那边再看一圈再回来。

“姐,他们这也太过分了。”

宋知书气得耳朵都发红,连手链的小生意都顾不上,小声询问她要不要他过去找他们理论。

能把宋知书这种温柔和气,宁愿自己吃亏都不愿意去和别人争论的人给逼成这个样子,对方到底有多过分就可以了解了。

他们甚至连她摆出来的牌子都做的一模一样,还有上面摆出来的衣服搭配,都是照着她这边照猫画虎。

“别着急,咱们这边又不是不赚钱,慢慢来。”

宋知玉把她弟给按了回去。

“咱们这种小生意又没有什么版权,他们有那个本事能够弄到衣服过来卖,也是他们自己的事情。等下人少了,我去他们那边再转一圈,看看他们的货都是怎么样的。”

“我托隔壁的阿姨去看过了,”宋知书解释道:“他们那边和我们这里学的那么像,肯定是来我们的摊子上转过很多圈。我们一过去,他们就能够认得出来,到时候故意不给我们看,或者故意乱报不太好,我就让阿姨去看了下,给了她五块钱。”

说完,他又有点踌躇。

“我这……姐你给我的钱,我都没动,给了五块我还有的。”

“我又没说你乱花,”宋知玉好笑地捏了捏他的脸,“干的不错,省得我再跑一趟。”

很多时候,人都是需要经过历练才能更加成熟的。

在家里的时候,宋知书被那么欺负,前程都要没有了,读了那么多年的书都要白读,还得强制性娶一个媳妇。

那个时候,他都没有去做出什么有效的举措来。

可在这里没两天,连要不要他上去争论都能够问的出口了。

接触的人多了,卖东西的时候能够锻炼口才是一点。

还有一点,就是财帛动人心。

这两天晚上忙得很,宋知玉一个人根本就赚不过来,找外人她不放心,就只能拉着宋知书干,偶尔程煜也过来帮把手。

找人干活当然不能白干。

“我这批货,都是你姐夫那边帮忙弄来的,货款都没付,押金也是他付的。我欠着他一大笔钱,货款没结清前,我也不少说到时候能赚多少,所以每天晚上的销售额里,我给你五个点。”

以后那些卖衣服的销售员,给的工资基本都是底薪加提成,这样他们才能够更有动力的去把衣服卖出去。

宋知玉依样画葫芦,照着这个模式给她弟开。

她赚的多,就给他多发点,赚的少,就稍微少点,反正总是能够赚到的。

“我不拿钱,”宋知书连连摆手,“我就帮了一点忙,姐你不用给我钱。”五个点,要是能把囤的那些货都卖光,他姐要给他三四千块呢,帮忙卖货哪里能拿那么多钱。

“拿着,每天晚上跟着我到处跑,说一骨碌的话连水都来不及喝。到了家忙完都凌晨了,第二天白天还要看书,这是一点忙?”

宋知玉塞钱塞地不容拒绝。

“之前我让你来这边的时候,就想着要你给我帮忙。一是我想要做点小生意,就是要人帮忙的,二来也能让你手头宽裕点。“

宋知玉知道手背朝上向人要钱的滋味有多难受,更知道不得其法,到处打零工的困难,所以她愿意???在可以的时候拉自己弟弟一把。

更何况找人来帮忙本来就是要花钱的。

这算是互惠互利。

本来以为按照她弟的性格,能够让他有重大改变,还需要再一段时间,没想到五个点的影响会那么大。

宋知玉听着他讲让人从那边摊子上看回来的消息,脸上的笑容止都止不住。

“他们的货明显没有我们的好,估计是在这边哪个厂里进回来的,款式要老上很多。同样是绿色的裙子,我们的是

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